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  • 頭條官方團隊采訪:頭條和抖音小游戲流量、分成及接入指南

    ?字節跳動旗下的抖音和今日頭條在信息流、短視頻領域表現強勢,擁有龐大的用戶基數規模。截至2019年7月,字節跳動旗下產品總月活躍用戶數超過 15 億,日活躍用戶數超過7億;截至2020年1月,抖音日活躍用戶超過4億。字節跳動全產品矩陣形成的巨大流量池一直是游戲開發者所看重的。

    我們有幸采訪了頭條、抖音背后的小游戲官方團隊,并為大家整理了超全的小游戲上線指南,具體包括:

    • 流量獲取
    • 資源位申請
    • 用戶和品類分析
    • 資質要求
    • 分成方式
    • 接入步驟
    • 等等

    一、頭條、抖音小游戲如何獲取流量?

    個人開發者和企業開發者都可以在[字節跳動小程序]這個開放平臺上提交產品,官方會從品質、價值觀、是否侵權等角度對小游戲產品進行審核,滿足條件的小游戲會登陸今日頭條 APP、抖音 APP、西瓜視頻 APP 等頭條系應用,不過目前用戶量最大的平臺還是抖音。

    平臺給予的流量扶持主要分為:冷啟動資源、資源位推薦。

    提交的新游戲通過審核正式上線后,平臺會導入少量用戶測試產品性能測試,在沒有大問題的情況下,游戲會進入運營數據測試,也就是我們通常說的冷啟動階段,平臺會給予保底的冷啟動曝光量,幫助產品驗證數據。

    跟微信小游戲不同的是,頭條、抖音小游戲平臺采用的是算法推薦+視頻分發機制,產品在數據達標后才能獲得平臺流量資源位。

    當產品基礎數據與轉化率等數據表現優秀,吸量程度同比其他新游有優勢,比如時長250S 以上、ARPU 在5分以上,就會獲得平臺資源位置推薦,包括盒子的推薦任務臺的量,還可以獲取一些比較好的白名單能力。

    不過,目前推薦資源位還沒有開通主動申請,主要是邀請制。

    若是之前未在任何小游戲平臺上線過,玩法、美術等方面有創新的產品則可以申請頭條的首發創意小游戲,享受對應分成條款。

    申請郵件:mgame@bytedance.com

    除了平臺推薦之外,頭條小游戲的流量主要來源于巨量引擎買量,抖音小游戲則還著重在視頻內容營銷及 KOL 達人合作方面。相對來說抖音小游戲有更多的運營空間及機會。

    此前《我功夫特?!吩诙兑舯?,其推廣策略便是信息流廣告+KOL 廣告+話題曝光的多重助推,春節期間播放量超 1.8 億次。截止今日,該作在抖音#我功夫特牛#話題下有 3.4w 個視頻,播放量已高達 75.1 億次。

    二、發布頭條、抖音小游戲需要哪些資質?

    在提交小游戲時,須提供國家法律法規要求的各類資質文件,具體包括計算機軟件著作權登記證書(軟著)、國家新聞出版廣電總局司局函電(版號)和自審報告。

    頭條和抖音小游戲目前主要支持廣告和內購2種變現方式。如果只有廣告的話,需要軟著,暫不需要版號。

    三、什么樣的游戲適合上線頭條、抖音小游戲平臺?

    根據頭條、抖音小游戲背后的官方人員消息,“目前頭條和抖音小游戲平臺的用戶普遍年輕化,比較受用戶喜歡的小游戲主要為解謎類、UGC類及比較幽默有趣的游戲類型。

    由此看來,畫面精致、玩法魔性的 3D 休閑游戲、音樂類游戲、解密互動型產品產生的 UGC 內容會更有深度、戲劇性和藝術性,更能吸引抖音上短視頻用戶的關注。

    官方人員表示,歡迎各種品類的游戲入駐,以擴充用戶屬性,也建議 CP 多從平臺屬性出發來投用戶所好。

    抖音是一個偏娛樂化的平臺,各位 CP 可以把游戲做得更加有趣一些。參考游戲案例比如:《最強大冒險2》、《咸魚之王》、《這題太難了》等等

    《最強大冒險》

    進入「今日頭條」或「抖音」搜索體驗
    《咸魚之王》

    為了給開發者的游戲賦予更多新鮮玩法,除基礎組件與接口能力外,平臺還為小游戲開發者提供更豐富的增值能力,比如物理、AR 等,都可以催生出很多創意類游戲。

    比如《墨蝦探蝌》是一款 IO 游戲,通過攝像頭的玩法就獲取了大量的流量。

    再比如一些重度游戲,可以適當地增加一些 AR 的玩法或者更適合抖音平臺傳播的內容,這樣結合可以再吸量上更符合抖音的用戶,所以其實抖音的本地化就挺重要的。

    平臺提供了很多差異化能力和接口,比如:

    音頻系統、音頻特效

    基于 Web Audio 標準進行了特效擴展,支持定向增益、音量檢測、音高檢測等聲音特效能力,能滿足各種復雜的音頻場景。音樂類游戲和抖音平臺的用戶屬性很貼合,目前平臺上的游戲數據表現很好。

    AR 相關能力

    抖音已提供的能力包括美顏效果、頭部運動追蹤、人物表情動作識別、手勢識別。AR 游戲在抖音平臺上傳播性很高,可形成短視頻,在平臺內做二次有效傳播。

    語音連麥,對戰能力輸出。

    已支持 worker,后續還將支持多線程渲染。

    物理引擎封裝,bullet,后續引擎將對接和集成。

    除了上述能力外,平臺還在建設更多商業化的能力,比如錄屏分享能力、互跳能力、模板剪輯能力、關注官方抖音號能力等等。

    四、頭條、抖音小游戲有哪些收入模式?

    頭條、抖音小游戲目前支持2種收入模式,廣告和內購。

    1、廣告分成

    (1)首發游戲(首發期限內):合作游戲在合作平臺日收益總額在 100 萬元(人民幣)以內,雙方按 3:7 (開發者7)分配可分配收益;日收益總額超過 100 萬元以上(含本數),超過部分雙方按 4:6 (開發者6)分配可分配收益。

    (2)非首發或首發期限屆滿的合作游戲:合作游戲在合作平臺日收益總額在 100 萬元(人民幣)以內,雙方按 4:6 (開發者6)分配可分配收益;日收益總額超過 100 萬元以上(含本數),超過部分雙方按 5:5 分配可分配收益。

    2、內購分成

    (1)首發游戲:首發期限內在平臺的消費總額雙方按 3:7 分配可分配收益(開發者7)。首發游戲免渠道費。

    (2)非首發或首發期限屆滿的合作游戲:合作游戲在平臺月消費總額在 50 萬元(人民幣)以內,雙方按 4:6 分配可分配收益(開發者6);月消費總額超過 50 萬元以上(含本數),超過部分雙方按 3:7 (開發者7)分配可分配收益。

    可分配收益 = 消費總額 ×(1 – 渠道費率【5】%)。

    值得注意的是,小游戲的內購分成,是先扣除渠道費再分成的。另外,廣告分成無需扣除渠道費。

    五、如何上線游戲至頭條和抖音小游戲?

    1、注冊開發者賬號

    注冊鏈接:https://microapp.bytedance.com/

    2、創建小游戲

    點擊【進入開發者平臺】,點擊【創建一個小程序】,在新頁面中創建小游戲,并填入小游戲對應的基礎信息。分類請如實填寫,將影響小游戲的推薦精準度。填寫完成且審核通過后,點擊管理后臺的對應小游戲,可以對該小游戲進行數據監控、版本發布等行為。

    3、獲取 Appid、AppSecret

    進入對應的小游戲【開發】欄——選擇開發即可獲得游戲 Appid 及 AppSecret。

    4、開發與調試

    詳見[字節跳動小程序開發文檔]

    5、內容轉發

    小游戲支持轉發鏈接、圖文、游戲視頻和分享口令等不同形式的內容。為了使小游戲能更好地被推薦與曝光,各位需要在開發者后臺提前配置好推廣信息,包括標題、描述、圖片、啟動加載圖、視頻都需要做好優化,并由平臺進行審核。審核通過的素材會生成對應的 templateId,給到開發者調用。

    所以這一步非常關鍵,關于如何設置推廣信息,官方也給出了一些建議:

    • 好的標題可以極大地提高用戶的點擊欲望,進而提高點擊率。標題應與游戲圖文相符,不存在低質量、負面標題,
    • 游戲描述越精準越豐富,其流量分配權重就會越高,比如游戲類型、核心玩法和特色,游戲獲得的好評和獎項等。
    • 圖片要簡潔,字號適宜、層次清晰、利于閱讀。
    • 好的啟動加載圖片能夠幫助減少用戶流失。勿顯示進度條/值、或其它進度狀態內容,易讓玩家誤解為卡頓。
    • 視頻質量越高、互動越強、播放完成度越高,秒玩點擊率越高的視頻會被推向更多的用戶。

    6、提交審核

    點擊發布,來到小游戲【發布】頁面。在該頁面中點擊【更新】,系統將提示開發者使用 IDE 工具上傳游戲包。

    Cocos Creator 從 v2.4.2 開始支持將游戲發布到頭條和抖音小游戲,采用 Creator 開發的游戲,只需構建時選擇 ByteDance Mini Game,就可以自動完成適配,獲得 Cocos Creator 強大便捷的跨平臺能力,享受到最熟悉的開發體驗。詳細內容請參考[Cocos Creator?發布文檔]。

    上傳游戲包成功后即可開始調試,調試完成后,開發者點擊提審 ,即進入審核流程。

    7、發布小游戲

    審核通過后,發布按鈕亮起,開發者點擊發布,小游戲即可進入線上版本。

    六、商務聯系

    游戲引入或商務合作問題,可聯系:

    七、結語

    短視頻自帶的娛樂屬性基因,加上碎片化的時間和內容消費場景,與小游戲無需下載、玩法簡單的調性天然相匹配。用戶可以借助短視頻的內容輸出,形成對游戲的基本認知,看完視頻直接點擊玩游戲,無門檻地轉換成游戲玩家的角色。從某些游戲品類上,短視頻的轉化率不亞于社交裂變。

    字節系應用端信息流、短視頻、中心化場景的完善,為小游戲行業拓展了廣闊的用戶市場,為開發者提供了更多的可能。借助抖音和頭條,您的小游戲能夠獲得大幅度的曝光,此等紅利怎么可以錯過呢!

    歡迎各位開發者將游戲產品發布至頭條和抖音小游戲平臺,并預祝各位收獲好成績!

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