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  • 小游戲渠道大盤點,不可錯過的流量入口

    2018.11.21 小游戲 by cocos

    在微信小游戲“去中心化”的形態下,不少團隊順勢推出小游戲盒子,搭建第三方分發平臺,想要從流量上分得小游戲的一杯羹。但在整治了山寨、誘導轉發等不良問題之后,微信小游戲開始重拳出擊,對“游戲盒子”這樣的小游戲聚合平臺進行規范整改,目前,iOS 小游戲盒子全封,直接停止了用戶訪問,包括騰訊系的小游戲盒子也未能幸免。在社交分享受限之后,開發者主要通過游戲盒子、公眾號和騰訊廣點通買量,游戲盒子被管制之后,小游戲還有哪些獲取流量的方式呢?

    Cocos 將通過本文為開發者梳理現階段的小游戲渠道,包含平臺介紹、用戶屬性、變現方式、分成比例、流量來源、技術接入、上線資質、商務合作、聯系方式等,希望能夠給大家帶來一些幫助。

    文章篇幅較長,為方便大家閱讀,整理目錄如下:

    • 微信小游戲
    • QQ 輕游戲
    • OPPO 小游戲
    • vivo 小游戲
    • 華為快游戲
    • 小米小游戲
    • 淘寶小游戲
    • 今日頭條小游戲
    • Facebook Instant Games

    一、騰訊渠道

    1.微信小游戲

    微信小游戲目前已經超過 2000 款游戲接入,用戶數超過 3.1 億,多款產品超過千萬 DAU 級別?;?Cocos Creator 開發的標桿小游戲產品有《野蠻人大作戰》《歡樂槍戰》《亂斗之星》等等。目前微信小游戲支持道具內購以及流量廣告的兩種收入方式。開通內購需要版號的,而今版號……你懂得。所以當前廣告商業化是小游戲生態重要的組成部分。開發者可在小程序后臺自助申請開通廣告位。開通流量主后,開發者可以在小程序中接入廣告,按月獲得廣告收入。開通流量主后,小游戲開發者可以同時接入 Banner 廣告及激勵式視頻廣告。詳細了解,戳這里>>>

    • Banner 廣告:小程序 Banner 廣告與公眾號底部廣告的樣式規格一致,方便在小程序流量場景中高效投放。常見展現場景:文章頁—文章末尾、詳情頁—頁面底部、信息流之間。
    • 激勵式視頻廣告:結合不同小游戲特點,設定與游戲情節及玩法深度結合的互動廣告形式。常見展現場景:游戲回合結束、金幣獎勵、道具體驗。

    [小程序廣告組件流量主操作指引]

    為發現優質的創意小游戲、鼓勵對游戲創意的深耕和打磨,微信小游戲于一周前推出了四大鼓勵措施,幫助開發者獲得更多收益。微信小游戲稱,凡是在玩法、美術、劇情、音樂方面擁有高創新性的小游戲均可申請,通過專業評審后即有機會獲得創意小游戲認證。除了擁有獨特的創意標識之外,微信小游戲還將為產品提供初始用戶,幫助小游戲在初期順利啟動,并在內購分成和廣告分成讓利更多給開發者。(了解詳情,戳這里>>>

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    微信官方等同于告訴了廣大開發者一件事:只要大家遵循“創意優先”的原則進行研發,流量、營收、版權保護等多個層面都將由我們替你們保駕護航。覺得自己符合申請條件的開發者不妨嘗試去申請一下,不過需要準備好以下資質和證明材料:

    • 《游戲版號批文》
    • 《網絡游戲備案信息》
    • 《游戲自審自查報告》
    • 《計算機軟件著作權登記證書》
    • 授權書(如有)

    [小游戲創意鼓勵功能申請及申訴指引]

    微信小游戲用戶屬性:

    微信小游戲性別分布比例較為均衡,男女比例五五開。在年齡分布上也呈現出集中于 25 歲以上用戶的趨勢。

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    微信小游戲用戶偏好:

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    官方鼓勵開發具備社交性、體驗樂趣強、女性向等特點的小游戲。詳情了解,戳這里>>>

    發布微信小游戲需要哪些資質?

    企業和個人所需要的資質是不同的。

    個人資質,需提交:

    • 《計算機軟件著作權登記證書》
    • 《游戲自審自查報告》

    非個人資質,需提交:

    • 《廣電總局版號批文》
    • 《文化部備案信息》
    • 《計算機軟件著作權登記證書》
    • 《游戲自審自查報告》

    [小游戲資質提交審核指引]

    2.QQ 輕游戲

    QQ輕游戲平臺是由 2017 年推出的“厘米游戲開放平臺”及“玩一玩平臺”升級而來,打通了手機 QQ 及 QQ 空間,擁有月活躍用戶 1.5 億,日活躍用戶 2500 萬。目前平臺仍然處于灰度測試階段,但在數據表現上已有亮眼的成績:接入超過 700 款游戲,覆蓋 50 個以上游戲類型,DAU 超過 2000 萬。數十款游戲月活用戶超千萬,單款游戲最高的內購月流水達 1000 萬、廣告月流水超 600 萬。游戲《引力球》發布兩個月,留存持續穩定在 40%-50%;《頭腦訓練營》日 PV 最高達到 6000 萬。

    QQ 輕游戲變現方式:

    商業變現主要來自內購和廣告兩種模式:內購收入分成方面,流水在 50 萬以下時,所有的流水都歸開發者所有,高于 50 萬時開發者可獲得 60%的分成;廣告分成方面,QQ 輕游戲平臺給予較大的扶植力度,扣除渠道費用后,開發者可得到全部 100%收入。

    QQ 輕游戲平臺對優質游戲采用“種子用戶+自然傳播”的方式進行去中心化的推廣激勵,開發者可向 QQ 平臺申請推廣資源,包括游戲放量(小規模測試階段)、上中心化入口和上游戲城運營位(邀請制)、厘米秀小人氣泡(邀請制)。

    開發者自行推廣游戲的途徑包括:QQ 群與熱聊房間、手 Q 商戶號、其他游戲跳轉以及手Q h5頁面打開輕游戲等。

    QQ 游戲用戶屬性和偏好:

    QQ 用戶以學生群體為主。因而在游戲內容上,也是以滿足學生群體需求為主。在今年 8 月份的 QQ 輕游戲開發者沙龍上,負責人楊三金就學生群體的不同階段分析了輕游戲平臺所需要的游戲類型。

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    總的來看,QQ 的用戶群體偏向于年輕化,在 QQ 輕游戲平臺上也需要選擇更適合年輕用戶群體的品類。目前 QQ 輕游戲平臺還未正式開放,可在此開放平臺 hudong.qq.com 申請激活碼。此外可以通過騰訊互娛提交產品,對于互娛提交的產品 QQ 有很好的流量支持,還可以通過 QQ 空間聯合團隊提交 H5 游戲。

    需要哪些資質文件?

    • 軟件著作權
    • 版號申請證明(若涉及支付道具功能)回執或者受理截圖
    • 授權文件(如果游戲軟著有對外授權的)

    商務合作聯系方式:

    hudong@tencent.com

    二、硬核渠

    1、OPPO 小游戲

    OPPO 游戲月分發達 28 億,游戲用戶月活躍過億。目前 OPPO 小游戲已擁有超 2000 萬用戶,已經上線的產品中,《快遞小哥》《旅行》2款小游戲正式發布不到 3天,每日用戶量超五十萬。與微信小游戲堅持“去中心化”不同,OPPO 小游戲還是以中心化的方式存在,平臺將對小游戲產品進行個性化推薦和全系統流量扶持,另外 OPPO 小游戲海外版也即將開啟。

    OPPO 小游戲變現方式:

    OPPO 小游戲為開發者提供了內購和效果廣告等變現模式,內購方面,OPPO 小游戲《清宮Q版》活躍 ARPU 值為 0.1元,在輕度游戲中,整體收益算比較高了,中度一點比如三國系列的,他的活躍值是 0.5 元,也是比較可觀的數據。在廣告方面,OPPO 審核非常嚴格,所有的 APP 推廣均需入庫。分成比例:

    • 1)游戲內購:OPPO 小游戲內購分成設置了梯度分成:扣除 5%的渠道費用,月流水 10 萬內的部分,開發者獲得 100%,10 萬以上,開發者獲得 60%;
    • 2)廣告變現:截止 2018 年 12 月接入的小游戲均可使用開發者獲得 70%的廣告收入分成政策。

    現在已經是 11 月中旬了,12 月之后分成政策還需要等待 OPPO 后續的消息。不過在 Cocos 北京開發者沙龍現場,OPPO 小游戲商務負責人曾表示,OPPO 在分成比例上會堅持讓利開發者。OPPO 小游戲的包體需在 10M 以內,且暫不支持分包接入的形式,但開發者可以加載網絡素材資源。另外,OPPO 小游戲啟動加載時間不能超過 5 秒。自 2.0.5 版本起,開發者可通過 Cocos Creator 一鍵發布游戲至 OPPO 小游戲平臺,現有內容可以無縫發布,大大降低了開發者開發全新小游戲的成本。

    當前 OPPO 小游戲大廳接入游戲,主要以快速反應類、休閑益智類、消除類、休閑掛機類、經營養成類為主。各位開發者可結合 OPPO 游戲用戶的特點和偏好,選擇合適的小游戲題材進行開發。

    OPPO 游戲用戶特點:

    • 顏值控 | 追求美好視聽體驗
    • 更年輕 | 偏好探索新穎玩法
    • 好奇心 | 高于傳統的嘗新熱情

    OPPO 游戲用戶偏好:

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    各位開發者可進入 OPPO 開放平臺自主接入小游戲:

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    需要哪些資質文件?

    OPPO 小游戲平臺目前暫不支持以個人名義接入,企業需提供以下資質:

    • 《計算機軟件著作權登記證書》
    • 《游戲自審自查報告》
    • 《廣電總局版號批文》
    • 《文化部備案信息》

    商務合作聯系 QQ:

    • 劉漢揚:2853119480
    • 蔡婷姍:3004661253

    2、vivo 小游戲

    vivo瀏覽器和商店的月活接近 2 億,游戲中心的月活接近1個億。多種產品的支撐使得 vivo 在整個手游的分發平臺上,已經是國內的第一梯隊。根據微信小游戲公開課分享的數據,小游戲用戶來源,其中 37%為游戲活躍用戶,41%為游戲流失用戶, 22%為非游戲用戶。vivo 小游戲對于其中非游戲用戶和游戲流失用戶的轉化效果明顯,vivo 平臺存量用戶 2 億,游戲用戶 1.2 億,存在較大轉化空間,能夠為開發者帶來游戲業務用戶增量。

    9 月底,vivo 已經把整個小游戲的引擎鋪設到所有的 vivo 手機里面。截止今年 10 月,vivo 小游戲接入數量已超過 100 款,已經正式上線的產品大概有 60 款。根據 vivo 小游戲商務負責人在 Cocos 開發者沙龍現場的介紹,他們將在今年 12 月全面鋪開商業化,并在明年發布 vivo 小游戲海外版,開拓國際市場。

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    另外還有負一屏、瀏覽器、鎖屏等資源,針對非游戲人群進行曝光。其中鎖屏是 vivo 目前單日瀏覽量最大的用戶場景,光鎖屏這一個資源,每天會有超過 10 億的曝光,是 vivo 最強資源。不過可能只有重點的首發產品才能夠獲得 10 個億的鎖屏曝光資源,普通的產品估計跟目前的手游一樣,采取一個普通的聯運模式。網游聯運接 vivo SDK,分成比例 5:5,通道費率為 5%,具體結算公式在登錄開發者后臺后,結算賬單中有體現。

    在商業化變現方面,vivo 小游戲提供了廣告和內購兩種方式,內購現在就可以開始進行了,而廣告系統還沒有上線,據負責人透露,應該在 11 月底會開始測試,現有的廣告聯盟已經接入了 100 款游戲產品,月曝光超過 5 億。預計明年 Q2 開發者就可以進行自主進行廣告投放了。

    vivo 游戲用戶屬性:

    • 22-36 歲的用戶最多
    • 男性占比總體多于女性
    • 年輕時尚
    • 勇于嘗試新事物

    vivo 游戲用戶偏好:

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    vivo 平臺現有的用戶比較喜歡的一些手游分類是消除、射擊、棋牌和冒險,這些類別的小游戲產品,是 vivo 小游戲平臺更加渴望去合作的。vivo 合作需求主要以單機休閑類或對戰類的塔防、解謎、休閑棋牌、跑酷、飛行射擊、泡泡龍、賽車、躲避障礙、音樂節奏、桌游、模擬經營類產品為主。

    由于小游戲同質化現象嚴重,每款小游戲需通過郵件提測,經 vivo 運營人員試玩測試目前已上線或對接中無類似產品,且品質較高的產品,商務才會拉組對接,審核通過后方可上線(對戰類小游戲暫時不用單獨發郵件申請評測,如有對戰類小游戲產品可以單獨聯系 vivo 商務溝通對接)。

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    自 2.0.5 版本起,開發者可通過 Cocos Creator 迅速地游戲發布至 vivo 小游戲平臺,快的開發者夠能夠在 2 個小時之內就搞定。

    需要哪些資質文件?

    • 必須具備軟著
    • 中重度小游戲產品需提供正式版號

    商務合作聯系方式:

    • 程文杰 郵  箱:chengwenjie@vivo.com QQ:496043525
    • 焦翔  郵  箱:xiang.jiao@vivo.com  QQ:3002294895

    3、華為快游戲

    華為快游戲目前還未發布,不過在 Huawei Mobile Services 后臺已經可以查看到快游戲相關文檔。

    華為快游戲有哪些資源?
    • 應用市場首頁快應用中心推薦
    • 應用市場首頁底部:即點即玩游戲
    • 應用市場游戲頁面底部:即點即玩,無需下載
    • 游戲中心推薦頁底部:即點即玩,無需下載
    • 游戲中心分類頁燈籠位置
    • 精品快游戲專題
    • 月度精品推薦
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    [華為快游戲開發指南]

    發布游戲至華為快游戲平臺:

    Cocos Creator 已經在進行發布工具的集成,華為快游戲上線時,Cocos Creator 也將在第一時間提供發布支持。

    需要哪些資質文件?

    首次申請上架“華為應用市場”的快游戲,需要準備相關的資質文件,主要包括:

    • 游戲版權
    • 游戲版號
    • 游戲備案

    商務聯系方式:

    • 楊智勇
      電話:18576400100
      郵箱:leon@huawei.com
    • 張毅
      電話:13262732285
      郵箱:hw.zhangyi@huawei.com

    4、小米小游戲

    需要哪些資質文件?

    • 版署版號批文
    • 軟件著作權登記證
    • 網絡文化經營許可證
    • 增值電信業務經營許可證
    • 如部分證件暫無法提供,則提供已有資質和正在辦理中的相關查詢截圖證明。
    • 含計費的提供版號或者版號受理函、版號授權;不含計費必須提供軟著。

    [小米 H5 小游戲平臺注冊/獲取參數流程]

    三、國內其他平臺

    1.淘寶小游戲

    淘寶的小游戲平臺具體入口是手機淘寶首頁-淘金幣-玩小游戲,是固定的流量入口。一方面,玩家可以通過玩游戲獲取淘金幣的方式,來抵扣商品的優惠券;另一方面,從購物中加入游戲的場景,可以增加用戶的使用時長和粘性望。在全網流量洼地屈指可數的今天,看得出來,阿里也在嘗試各種辦法尋找流量。

    從今年 4 月引進的《旅行青蛙》單款游戲到今天,淘寶小游戲平臺上已有 30 款小游戲,主要是輕度雙人對戰和關卡游戲,比如五子棋、連連看、消除、切水果、猜成語等。淘寶小游戲方面聲稱,他們鼓勵開發者提交的游戲內容主要為:益智類、休閑類和健康類。

    淘寶小游戲有哪些結算模式:   

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    首先,是電商行業當中最常用的 CPS(成交追蹤),如果某個用戶是通過游戲的流量引導到店鋪并完成交易,或是使用了游戲中獲得的商品優惠券完成交易,開發者回到分成;第二個是廣告點擊;第三種形式比較特殊,叫定制結算,淘寶會為不同的品牌或商家按照他們的需求定制特殊的獨占游戲,未來可能還會有更多的結算模式。

    淘寶小游戲,目前主要是邀請制合作,需要先提交 demo 進行審核。

    游戲商務聯系方式:

    李智 郵箱: lz98684@alibaba-inc.com

    黃嬌 郵箱: huangjiao.hj@alibaba-inc.com

    2.今日頭條小游戲

    根據游戲陀螺的報道,今日頭條此前已經開始內測小游戲了,從內測信息上來看,包括《守護你前行》等3款小游戲。與微信小游戲生態不同,頭條是能夠讓小游戲擁有直觀的流量入口。

    除此之外,還有百度小游戲、4399 在線玩小游戲等,各位開發者可以去關注探索一下。

    四、海外小游戲平臺

    1.Facebook Instant Games

    國外小游戲平臺,對于資質這一塊的要求沒有國內那么嚴格,隨著國內小游戲越來越多精品涌現,競爭不斷加劇,海外市場將成為新的出路之一。

    根據 Statista 數據顯示,2018 Q2 Facebook 全球月活用戶是 22.34 億,Messenger 2017 年 9 月月活用戶已經突破 13 億。這無疑是巨大的流量,同時 Facebook 的社交屬性又很強。

    關于變現方式:

    Facebook Instant Games 目前提供了內購和廣告兩種變現方式。

    一開始,Facebook 的策略是,小游戲收益開發者分 70%,Facebook分 30%,但考慮到開發者總收益還需要分給 Google 30%,最終開發者拿到的收益只有49%。為了確保開發者收益最大化,Facebook 在今年 8 月宣布放棄自己的分成,也就是現在安卓版本 app 產生的 IAP 收入,Google 占三成、開發者占七成,Facebook 不分成。

    Cocos 通過爬蟲抓取的相關數據顯示,截止今日, Facebook Instant Games 平臺上一共有 3767 款游戲?!禕ig Fish》《Ludo Club》《Pop Stone 2》等小游戲已經成功進軍 Facebook Instant Games 并獲得不錯的成績。Facebook Instant Games 平臺對游戲的類型和題材沒有任何限制,開發者可自行注冊,提交游戲,通過平臺審核便可直接上線。

    提供引擎層面的技術服務的同時,Cocos 也提供游戲出海發行服務。在發行運營方面有合作需求的開發者,歡迎聯系我們商談合作。

    商務合作聯系:

    張煜軒, yuxuan4093821

    以上就是 Cocos 今天為大家整理的小游戲渠道,在關心如何獲取更多流量的同時,或許也該明白,認真做好產品才是出路,Cocos 引擎將一直幫助開發者簡單、高效地創作優質游戲!

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