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  • 游戲出海如何以低成本獲取高收益?

    ?“游戲出海需要面對兩個現實的問題:技術方案和買量變現?!毖呕浖?CEO 王哲在由 Cocos 和 Google Cloud 聯合舉辦的杭州開發者沙龍開場致辭中說道。這場以“游戲出海新機遇”為主題的沙龍,匯聚了來自 Google、電魂、ironSource 的多位出海領域的菁英,圍繞技術方案和買量變現兩個基點,從開發技術、本地化運營、服務器部署、海外發行等不同方面與上百位開發者展開了一場精彩研討。

    輕量高效開發方案,為游戲出海保駕護航

    Cocos 引擎為想要出海的游戲企業提供了堅實的技術底層方案,眾所周知 Cocos Creator 是一款跨平臺開發工具,在跨平臺方面可以說做到了極致。

          Cocos 支持平臺

    Cocos Creator 一直在不斷優化提升原生平臺性能,包括:

    • JavaScript 引擎持續優化,緊跟 Google v8 版本
    • 探索綁定層級
    • 面向數據設計的高性能 C++ 層
    • C++ 和腳本層共享內存,減少數據傳輸

    優化結果:

    Cocos Creator 性能測試

               以下是使用 Cocos 引擎制作的部分游戲案例:

    Cocos 引擎開發案例

    《世界爭霸》用時1個月便開發完成,團隊成員僅有20人,這是一個非常大的 SLG 游戲,整個世界地圖都做得非常完整,但最終包體僅有 90M,這樣的包體在出海發行時具有更大的優勢,用其他引擎很難達到這樣的包體大小。

    《Piano Tiles 2》團隊共10個人,游戲開發用時1個月;《極簡地下城》團隊只有4人,用時1個月就上線游戲,通過這些案例可見 Cocos 引擎開發的高效。

    Cocos 引擎具有更輕量的開發方案,足夠高效,足夠簡單,上手門檻低,可以幫助開發者用更快的速度進行迭代,獲得更小的包體。對于想要出海的游戲企業來說,堪稱首選引擎。

    Cocos 技術總監 Panda

    針對下半年發布的 Cocos Creator 3D,技術總監 Panda 也在現場解析了 3D 的具體功能和優勢。

    經過四年持續研發積累,從 Cocos Creator 框架升級而來的 Cocos Creator 3D 是 Cocos 新的3D 分支,致力于幫助開發者輕松制作輕量級 3D 游戲:獨立引擎+編輯器,不依賴于 Unity 導出方案,多后端渲染器,自動切換 WEBGL 1.0 & 2.0;現代渲染 API 設計。Cocos Creator 3D 是一款簡單但強大的 3D 引擎,低成本、高效率、高性能,對于輕中量級的3D 游戲開發來說,具有非常好的效果。

    H5 小游戲蓬勃發展,出海機遇不容錯過

    國內 H5 小游戲市場競爭激烈微信領頭,巨頭混戰,各自為王。來自谷歌商業合作部的汪巧瑩分享到,對于中小企業而言,多渠道多市場布局,能夠大大延長產品生命周期。除了國內小游戲平臺之外,海外各類平臺也是不錯的發行方向。

    Google 在線商業合作部高級商務經理  汪巧瑩

    H5 小游戲出海具有完善的商業生態與模式設計:各類底層技術和游戲引擎,大大降低了 H5 游戲的開發門檻,帶來更好的游戲體驗;各類社交軟件、Hero App 、游戲聚合平臺為出海 H5 游戲帶來了更多的流量分發紅利;IAP 內購、廣告以及游戲聯運等多種變現方式,進一步提高了游戲變現效力。

    巧瑩分享了目前海外比較主流的分發渠道,同時建議出海商應針對不同渠道的用戶特點差異化打造游戲。

    創造更多流量可能,助力游戲出海前行

    Cocos VP 杜建新分享到,非游戲類 APP 對于游戲內容的需求顯著上升,為小游戲開發者帶來了新的流量入口。

    Cocos VP 杜建新

    非游戲類 APP 的用戶規模龐大,然而用戶粘性相對較低,變現能力單一。小游戲具有獨特的優勢,它使原本的非游戲用戶逐漸轉化成游戲用戶,即點即玩的用戶體驗能極大增強了用戶轉化及分享率,可以為非游戲類 APP 增添游戲內容,加強用戶粘性。

    非游戲類 APP 能夠通過 Cocos Play 快速接入游戲內容,同時 Cocos 開發者則可以通過 Cocos Play 快速發布游戲至全球非游戲類 APP,完成游戲上架,從而在最短時間內獲取到更多新用戶,實現利益最大化。

    高效低成本完成海外游戲部署

    游戲行業一直是 Google Cloud 最關注的行業之一,在過去幾年,Google Cloud 一直致力開發以及搭建更好的產品,幫助游戲用戶打造更好的游戲及游戲體驗。來自 Google Cloud 客戶技術顧問趙霏現場講述如何高效率低成本部署游戲服務器。

    Google Cloud 客戶技術顧問 趙霏

    為什么選擇 Google Cloud?

    • 面向未來的基礎架構:安全有保障,服務范圍遍及全球,性能出色、經濟實惠且不斷完善。
    • 極其強大的數據和分析技術:利用大數據技術更快找到解決問題的辦法,打造更好的產品。
    • 無服務器,只需代碼:從設計原型、投入生產到提供全球范圍服務,無需考慮容量、可靠性和性能。

    Google Cloud Platform 和 G Suite 提供了一套設計簡潔的工具和無可比擬的技術,幫助開發者有效地融合人力、洞見和創意。  

    可以在 Google Cloud 上部署什么?

    優質的云服務部署,能夠為玩家帶來全球實時對戰體驗。萬代南宮在 GCP 上發布了《龍珠激戰傳說》,Google Cloud 為他們提供了最快最流暢的玩家對戰體驗,不管他們身處不同的城市,甚至是不同的大洲。對戰玩家之間通過 Google Cloud 網絡相互連接,而不是直接連接,減少了 30%的時延,讓美國和日本的玩家可以實時對戰。(減少 30%的概念是,5G 網絡對于 4G 網絡平均減少 40%的時延)

    實時準確的數據分析能夠幫助開發者提升用戶留存。隨著《漫威:超級爭霸戰》的大熱,也為 KABAM 帶了了超大數據的煩惱。通過使用 Google Cloud ,Kabam 能夠將每個游戲玩家、市場活動、社交平臺、社區以及用戶數據都轉移到云上并進行分類整理,同時通過 Google Cloud 實時數據分析,Kabam 能更好地了解每個用戶行為習慣,識別消費大戶,通過游戲體驗提升,減少客戶流失并提升生命周期價值

    掌握多元發行技巧 成就出海必備技能

    深耕海外發行的杭州電魂海外事業部副總經理邵祁,為與會開發者講述了海外發行的基礎。除了國內競爭加劇之外,“順水行舟”是邵祁認為國內企業可以出海的另外一個出發點,“現階段國內游戲市場的增長率走低,然而在海外如東南亞、南美、俄羅斯的很多地區,增長率仍然持續升高?!?/p>

    杭州電魂 海外事業部副總經理 邵祁

    在出海產品的選擇上,邵祁認為,所有的游戲類型都適合出海,你需要根據團隊當前的積累、公司狀況以及發行經驗來篩選出適合自己出海的游戲類型。在地區的選擇上,邵祁表示,“沒有最好的地區,只有最適合自己的地區”,相對來說,東南亞的的成本比較低,適合前期測試,日本、韓國和港澳臺適合一波流,適合線下推廣,但他們對品質要求也非常高,你能不能跟第一梯隊的游戲進行競爭,這個也很關鍵。亦或者可以考慮避開主流區域,選擇一些新興地區,例如土耳其、俄羅斯、南美等。

    最后,邵祁通過總結了出海發行商初期容易犯的錯誤,給出了幾點發行經驗:

    • 產品是否賺錢不取決于產品數據而是ROI;
    • 應當注重商店評論; 
    • 應該建立與用戶溝通的途徑;
    • 要針對性地區分地區進行數據分析;
    • 要注重進入游戲之前的轉化率并設置打點;
    • 要注重精細運營;
    • 要注重素材的質量和數量;
    • 要慎用你的人脈和口碑,如果你是一個發行商,不要每一款產品都去找你的熟人要推薦資源,另外推薦的周期通常比較長,務必要打好提前量。

    構建游戲增長閉環 順勢而為智造收益

    針對廣告投放和買量變現,沙龍邀請到了全球領先的移動廣告平臺 ironSource 大中華區的商務負責人紀秀美,具有多年游戲行業深耕經驗的她,擅長用戶獲取及流量變現技巧,有多款爆款產品合作經驗。

    ironSource 大中華區銷售總經理 紀秀美

    ironSource 支持所有主要的廣告單元:

    從數據釋義到實際案例解析,秀美深入淺出地為開發者解析了如何打通用戶獲取到流量變現的雙端,從而成功打通游戲商業增長閉環的經驗。

    她提到,開發者可以從游戲開發初期,根據游戲類型,和專業的出海合作伙伴咨詢共同制定商業化策略,并落實于產品的廣告位布局及游戲試發行等不同方面,為后期規?;M行買量和流量變現做好鋪墊。 

    同時正確地解讀綜合性的廣告數據,并及時進行優化也非常關鍵。這對于開發者所合作的廣告平臺,從技術,流量,優化人員等層面能力都至關重要。

    總結

    游戲出海就像打怪升級,比起單打獨斗,善于與強手合作,將更多精力放在自己最擅長的領域,以更低的成本獲取更高的收益,精準出海,加快節奏,或將揚帆遠航的關鍵。

    在熱烈的 QA 環節之后,杭州站開發者沙龍圓滿結束。在此衷心感謝所有開發者的到來,感謝不遠千里來到現場帶來精彩分享的特邀嘉賓們,感謝大家一同成就了這樣一個充實的下午,期待與各位的下一次聚會, 2020 再見!

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